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編者按：本文根據(jù)播恩集團鄒新華總裁2019年迎新茶話會發(fā)言整理而成，有部分增刪。

一天，弟子徐樾向陽明先生請教心學(xué)，他舉一個例子，王陽明否定一個，接連否定了十幾個例子，徐樾很沮喪。王陽明指點他道：你太執(zhí)著于事物。徐樾不理解。王陽明就指著船里蠟燭的光說：“這是光。”在空中畫了個圈說：“這也是光。”又指向船外被燭光照耀的湖面說：“這也是光。”再指向目力所及處：“這還是光。”徐樾先是茫然，繼而興奮，說：“老師我懂了。”王陽明說：“不要執(zhí)著，光不僅在燭上。”

                                                                ——–王陽明

親愛的播恩同仁們：

大家新年好！

今年過了一個特殊的春節(jié)，除夕和立春同一天，除夕是一年的最后一天，立春是二十四節(jié)氣的開始，“陽和起蟄，品物皆春”，過了立春，萬物復(fù)蘇，生機勃勃，一年四季從此開始了。這剛好是上一個循環(huán)完成，又進入一個新的循環(huán)，這種完美的交替，預(yù)示著生命和事業(yè)的生生不息，在這特殊而又美好的日里，請允許我代表播恩集團向大家致以節(jié)日的問候。

過去的一年，黑天鵝和灰犀牛輪番登場，市場跌宕起伏，可以用“波瀾壯闊”來形容：中美史詩級的貿(mào)易戰(zhàn)、美國快加息+慢縮表、中國去杠桿、朝鮮半島危機、中東局勢、5G大戰(zhàn)……，這些事件的層層疊加，再加上非洲豬瘟的影響，讓本己充滿不確定性的世界增加更大的不確定性。面對挑戰(zhàn)，播恩人眾志成城，在全體播恩人的努力下，依然取得了不俗的成績，各分子公司全面完成了2018年的各項預(yù)算，給集團交了一份滿意的答卷，在這里，我謹代表播恩集團，對勤勞智慧的播恩人致以崇高的敬意，對關(guān)心幫助播恩的各界朋友表示誠摯的感謝！

面對高度的不確定性，我們是沒有辦法左右的，我們唯一可以做的是：把握確定性。現(xiàn)在，我們來分析哪些是確定性。

確定性一：經(jīng)濟筑底，“L”依舊。

全球經(jīng)濟艱難復(fù)蘇，美國經(jīng)濟增長充滿變數(shù)，中國經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型中徘徊，“投資+出口+消費”的三駕馬車進一步失去動力。房地產(chǎn)消費、汽車消費、婚嫁消費、教育消費這四臺抽水機已經(jīng)把消費能力抽的快成真空，加上2018年金融去杠桿，消滅了一大批中產(chǎn)階級。福布斯1月10日發(fā)布的《2018中國新興中產(chǎn)階層財富白皮書》顯示，中國家庭戶均總資產(chǎn)接近162萬元，但其中房產(chǎn)比例接近8成，達到了77.7%，而金融資產(chǎn)只有11.8%。與此相對應(yīng)的，美國的家庭中房產(chǎn)比例只有34.6%，而金融資產(chǎn)的比例則超過42％，目前，居民財富基本上被房地產(chǎn)掏空。

第二個確定性：非洲豬瘟不可能在短時間內(nèi)消滅。

面對ASF,短時間內(nèi)肯定很難消滅，我們要做好論持久戰(zhàn)的打算。我們的產(chǎn)品模式、推廣模式、甚至管理模式，都要圍繞這個問題來進行調(diào)整。

第三個確定性：飼料行業(yè)的競爭進入減量博奕階段。

改革開放40年，中國飼料隨著中國經(jīng)濟一路高歌，歷經(jīng)三個階段：增量博弈階段、存量博弈階段和減量博弈階段，前二個階段的特征是大家都有一碗飯吃，只是分得多寡而已，減量博弈階段的特征是：競爭升級、護城河拓寬、剩者為王，這個階段博弈下來，一定會有一大批飼料企業(yè)消失。前段時間，水產(chǎn)料企業(yè)主動把鱸魚飼料的價格每噸降幾百元，為什么？他們就是在挖護城河，他們把毛利降到合理的水平，通過“資金+規(guī)模”構(gòu)成護城河，沒有資金不要進來，沒有規(guī)模不要進入，沒有資金就不能上規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有利潤，讓新企業(yè)不敢輕易進入這個領(lǐng)地。

第四個確定性：價值營銷時代的來臨。

在增量和存量博弈階段，靠一個點子，靠一些營銷策略還是可以生存下來的，但是，在減量博弈階段，創(chuàng)造客戶價值者得天下，價值永生。

第五個確定性：萬法由心生。

企業(yè)唯一可以對抗變化的是：企業(yè)的核心價值觀。以文化應(yīng)對變化，以價值創(chuàng)造永恒，在萬千世界，萬法由心生，人的思想是唯一可以永恒的。

既然知道了確定性，面對不確定性，我們就可以找到應(yīng)對的路徑和方法。基于上述分析，我們清晰地制定了2019年的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

我們在《播恩集團2019年戰(zhàn)略解碼》中明確提出2019年的戰(zhàn)略，總結(jié)起來就是十個字“三個不動搖，四大攻堅戰(zhàn)”，三個不動搖就是：堅持3F（feed、farm、food）不動搖、堅持客戶價值不動搖和堅持創(chuàng)新不動搖。四大攻堅戰(zhàn)就是：豬料攻堅戰(zhàn)、新業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)、企業(yè)規(guī)范攻堅戰(zhàn)和全面替抗攻堅戰(zhàn)。我們把上述戰(zhàn)略進行了層層解碼，把指標分解到每一個員工，進而化戰(zhàn)略為行動。

有了戰(zhàn)略方針指導(dǎo)，留下來的工作就是抓緊行動。我在這里向大家推薦一本書：美國作家克里斯·麥克切斯尼等出版的《高效能人士的執(zhí)行4原則》，這本書寫的很好，我建議我們集團管理者人手一本。

我在開頭的時候向大家講了王陽明關(guān)于“燭光”的故事，他說：光不僅在燭上。實際上王陽明要說的是：燭光在心里，只要心中有燭，則處處光明。

黑格爾說：一個民族有一群仰望星空的人，他們才有希望。我今天說：一個有希望的公司，一定有一群仰望星空的人，有一群低頭實干的人。

最后，我再一次向大家致以新春的問候：人可勝天，行勝于言；2019，長長久久！